一个贫困生的企业家之梦


来源:网络收集   作者:   日期: 2007-09-03




　　不能放弃的好机会
　　
　　1998年11月，还在做巧克力促销的同学说：“巧克力销售情况不好，正在降价处理。”别人偶尔无心的一句话，却在江利兵心中闪现出一道火花，他意识到：这是一个不能放弃的好机会！ 　

　　他打电话到公司，得知存货总价值3万元。3万元不是笔小数目，更何况对家境贫寒的江利兵来说，虽然勤工俭学赚了点钱，但交了一学期学费后，只剩下3000元。他深知机遇稍纵即逝，当即在同学中四处借钱，凑足6000元。带着这笔钱他与巧克力公司老总协商：存货他全要，但要分批购进，分批付款，一个月内付清全部货款。公司老总正为滞销的巧克力大伤脑筋，虽然江利兵的要求有些不尽人意，但他还是点头同意。 　　

　　事情一商定，江利兵马不停蹄跑城管、工商部门，联系商场搞大型促销。他请了学校里8位伶牙俐齿的同学，在商场里进行了别致的有奖促销活动。 　　

　　巧克力进价是1.5元/包，零售价5元/包。买两包送五张刮刮卡，现开现奖，当彩电、冰箱、自行车等大奖整齐地摆放在促销现场时，许多顾客怀疑：买巧克力也能中彩电？商业噱头吧！直到一个顾客真的中了一台冰箱时，顾客才抛弃疑虑，抢购如风。5天后，第一批巧克力已售完。江利兵又迅速购进第二批，10天内又售完，最后一批购进后，15天内也全部售完。他如期付清3万元货款，结算剩余的钱，除了奖品、工资、场地、审批等费用，他尽赚4.6万元。

　　“方”：做人要堂堂正正，“圆”：处世要适应社会，而不能让社会来适应你！

　　1999年寒假，江利兵回到家乡。在家期间，除了帮父母干些农活，江利兵一直在思索一个问题：如何支配人生中赚到的第一笔财富。 　　

　　他知道家中的房子早已简陋不堪、应该翻新；他知道为供他上学，欠下的债至今未还；还有日渐苍老的双亲，也该享享清福……但他始终觉得这些都不是最迫切的。正月，几个中学时的同学打工返家，江利兵默默听他们诉说着打工的酸甜苦辣，心中渐渐坚定了一个念头：用赚到的第一桶金子自己创业！ 　
　
　　元宵节一过，江利兵早早返校，实地考察创业项目。他一遍遍在大街小巷穿梭，经过文二路九莲新村时，他决定：在这里开个面包店。他这样分析：九莲新村是生活小区，人流量大，而这里目前还没有一家面包店。其次是在凯顿公司他结识了不少面包油经销商，这一点无疑于创业有利。 　
　
　　租下市场边一间30平方米的店面，略加装修，“方圆”面包店正式开张。问及为何取“方圆”为店名，江利兵意味深长地回答：“方圆是面包的基本形状，更重要的是，这两个字蕴含了做人之本、处世之道。‘方’指做人要堂堂正正，‘圆’指处世要适应社会，而不能让社会来适应你！” 　
　
　　江利兵把有奖销售的方法沿用到面包销售中：凡购买面包价值达3元即送一张奖票，两个月开一次奖。这一招极大提高了顾客的购买欲望。再加上江利兵在面包制作上花样翻新，口味繁多，质量过硬，营业额直线上升，一个月后结帐，不仅没有亏损，反而赢利2000多元。 　　

　　开办自己的面包店后，江利兵并没有放弃销售主管工作，在面包店的生意细水长流、日日都有攀升时，他自己的业绩也有声有色，每个月都销售出300箱，占杭州市场的40％左右。问他为何不放弃销售主管的工作而尽力干自己的事业时，这位年仅23岁的大二学生说出了引人深思的一段话：“我希望通过销售主管的工作拓宽我的交际圈子，更重要的是，凯顿是个有发展潜力的公司，在这里可以学到许多先进的工作技能、管理理念，我现在所做的一切都是为了日后再创业打基础。